No Rio de Janeiro, pedir desconto ("o chorinho") é quase um esporte. Se você se ofende quando o cliente pede para baixar o preço, você está no negócio errado. O segredo é saber jogar o jogo.
Negociação não é briga, é dança. Veja como conduzir.
1. Nunca Dê, Sempre Troque
Se o cliente pede desconto, não dê de graça. Peça algo em troca.
"Consigo fazer 5% de desconto, mas só se for no PIX à vista."
"Consigo esse preço se você levar duas unidades."
Isso mostra que seu preço tem valor e não é "gordura".
2. Crie Valor Antes de Falar Preço
Antes de soltar o valor, reforce os benefícios. "Ele custa R$ 200, mas já vem impermeabilizado (economia de R$ 50) e tem garantia de 1 ano". O preço parece menor quando o valor percebido é alto.
3. A Técnica da "Ancoragem"
Comece oferecendo o produto mais caro. Se o cliente achar caro, o produto médio (que você queria vender desde o início) vai parecer uma pechincha.
Precisa Rever sua Precificação?
Às vezes o erro não é negociar, é ter margem errada. Ajudamos a calcular seu preço ideal.
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